В современной российской практике продаж недвижимости успех напрямую зависит от умения грамотно применять комплексные финансовые инструменты. Эта сессия адресована специалистам, которые стремятся не просто предложить объект, но и сделать его максимально доступным для широкого круга покупателей.
Мы сосредоточимся на практической стороне вопроса: как каждая из схем — рассрочка, ипотека, кредиты и трейд-ин — может быть трансформирована из стандартного предложения в эффективный инструмент продаж.
Участники сессии получат конкретные методики и алгоритмы, которые помогут оптимизировать процессы работы с финансовыми схемами, повысить конверсию на этапе заключения договора и предложить клиентам наиболее выгодные и удобные решения. Мы обсудим, как интегрировать эти инструменты в общую стратегию продаж, снижая риски и увеличивая объемы сделок.
Основные направления дискуссии:
Рассрочка от застройщика:
- Гибкие условия и их влияние на спрос.
- Разработка индивидуальных схем рассрочки.
- Юридические и финансовые аспекты оформления.
Ипотека: актуальные программы и стратегии работы:
- Анализ популярных ипотечных продуктов (льготная, семейная, IT-ипотека и др.).
- Эффективное взаимодействие с банками-партнерами.
- Работа с возражениями по процентной ставке и условиям.
- Ипотека как инструмент для инвестиционных покупок.
Кредиты от застройщика и банковские кредитные предложения:
- Специфика и преимущества предложений от застройщиков.
- Интеграция банковских кредитных продуктов в схему продажи.
- Работа с клиентами, которым требуется быстрое решение.
Трейд-ин — решение проблемы «старого жилья»:
- Оценка рыночной стоимости объекта клиента.
- Формирование привлекательных условий трейд-ин.
- Алгоритм проведения сделки трейд-ин: от заявки до получения ключей.
- Трейд-ин как инструмент ускорения продаж и привлечения новой аудитории.
Комплексное предложение:
- Создание гибридных схем продаж (рассрочка + ипотека, трейд-ин + ипотека).
- Оптимизация процесса согласования и оформления сделок.
- Аналитика и оценка эффективности различных финансовых схем.